売れる商品とは「売り手が売りたい商品」ではなく、「買い手にとって魅力がある商品」のことです。売り手目線だけで商品計画を立てると、買い手のニーズとズレが生じて売れないおそれがあるため、買い手目線で売れる商品を分析することが大切です。

買い手目線に立って売れる商品を分析すると、5つの共通点が見えてきます。

　1. バイヤー視点で魅力がある
　2. ブランド力がある
　3. 機能性やデザイン性が高い
　4. オリジナリティがある
　5. 商品の目的が明確である

ただし、これらのポイントを満たしていれば、必ず商品が売れるわけではありません。売れる商品にするためのブランド戦略やマーケティング施策など、売り手の総合力も試されます。

ここでは、商品の魅力とそれを支える企業の力に触れながら、売れる商品の5つの共通点を解説します。

バイヤー視点で魅力がある

消費者にとって魅力ある商品でも、バイヤーが仕入れなければ市場に出回らず、売れる商品にはなりません。そのため、売れる商品は共通してバイヤーにとっても魅力的です。

バイヤーにとっての魅力とは、仕入れたあと売上につながることです。そのため、売り手は、バイヤーが「売れそうだ」と感じられるように売り方や提案方法を工夫する必要があります。

バイヤーに魅力を感じてもらうためには、次のポイントを意識した販売戦略が重要です。

　・商品の魅力：市場のニーズやトレンドに合っている
　・売れる根拠：販売実績やトレンドデータがある
　・明確なターゲット層・販売戦略：売るイメージをもてる
　・低リスク：小ロットで仕入れられる

これらのポイントを押さえていれば、バイヤーは「売れそうだ」と感じて、自信をもって仕入れられます。

新商品や新規参入者のように販売実績がない場合は、「ネクストエンジン」のデータが役立ちます。

ネクストエンジンはEC業務を一元管理できるプラットフォームで、流通データを活用したトレンド予測が可能です。このデータを活用して、バイヤーに売上予測や類似商品の実績を示すことで、仕入れの判断を後押しできます。（流通データは現在開発中）

また、卸・仕入れサイト「encer mall（エンサーモール）」のバイヤー相談窓口では、データ分析や商品探しに時間を割けない業者に対し、利益率の高い商品や効果的な戦略の提案を行っています。

こうしたプラットフォームやシステムを活用することで、売り手はバイヤーにとって魅力的な商品を提供することが可能です。

ブランド力がある

ブランド力が高い商品は、認知度や信頼性の高さから、売れる商品になりやすい傾向があります。

たとえば、大手お菓子メーカーの商品をイメージしてみてください。店頭でポップを目にするだけで、新商品を試したくなることはありませんか。これはメーカー名がブランド化しており、「売れる要素」として機能している例です。

もちろんブランド力はメーカー名に限りません。商品自体にブランド力をもたせることも可能ですし、既存商品のブランド力を高めることで売れる商品に進化させることも可能です。

ブランド力を高めるには、商品設計のほかに一貫性のあるブランディング施策を展開し、買い手の印象に残るブランドに育てる必要があります。

機能性やデザイン性が高い

売れる商品を分析すると、消費者の課題をピンポイントで解決できる機能性や心をグッとつかむデザイン性など、優れた特徴があります。

たとえば、ダイソンのコードレススティッククリーナーは吸引力の高さが評価され、日本における累計販売台数が1,500万台を超えました。（※1）家庭用掃除機としては決して安くない価格ですが、利用者の95％が「次も購入したい」と回答するほど満足度が高い商品です。（※2）

ポイントは、高い機能性が掃除を楽にし、消費者の「掃除の負担を軽くしたい」というニーズを満たしているところにあります。

ただし、商品によっては機能性・デザイン性が高くても、価格が高すぎると売れません。そのため、バイヤーは市場ニーズと合致した機能性・デザイン性の商品を仕入れたいと考えています。売れる商品を作るには、メーカー側が市場ニーズに合わせて適切に商品設計を行う必要があるのです。

※1 2008年1月から2024年10月までの日本における累計出荷台数（ダイソン調べ）
※2 日本全国のダイソンのコードレススティッククリーナーユーザー1万5,919名を対象に2024年11月に実施したオンライン調査の結果にもとづく（ダイソン調べ）

オリジナリティがある

売れる商品には、競合商品と差別化できる独自の強み、すなわちオリジナリティがあります。オリジナリティがある商品は、類似した商品が多数存在する市場でも、売れる商品になり得るのです。

同じ価格帯の商品があるとき、消費者は以下のような点を比較して購入を決めます。

　・ブランド
　・コンセプト
　・品質・材質
　・機能性
　・デザイン
　・付属品
　・希少性

購入の決め手は、消費者の年齢層や属性によって大きく変わります。

たとえば、ひとり暮らしの社会人が炊飯器を購入するときには、狭いキッチンに置けるコンパクトなサイズ感や、水と無洗米をセットしておけば自動で炊飯してくれる機能性といった特徴が決め手になりそうです。

オリジナリティのある商品を開発するためには、自社のターゲットを綿密に分析してニーズを的確に捉える必要があります。

商品の目的が明確である

売れる商品は「なんのために存在するのか」「どのような課題を解決するのか」など、目的が明確です。商品の目的はターゲットによって異なります。

たとえば、ワイヤレスイヤホンの例を考えてみましょう。

　・ビジネスパーソン向け：ノイズキャンセリング機能で集中力を高められる
　・スポーツ愛好者向け：防水・軽量設計で運動中も快適に使える

このように、消費者は「商品そのもの」以上に「使うことで得られる結果」に価値を感じます。売れる商品を作るには、ターゲットに応じた目的を明確にしたうえで、目的に沿った訴求をしていきましょう。